11月9日消息：10月31日，我對(duì)上海欣海園林工程有限公司董事長(zhǎng)沈錫明采訪的較后一個(gè)話題中談到了園林綠化工程的“過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)”，從他們的實(shí)際感受中，我們能看到這個(gè)行業(yè)有一些已經(jīng)變了，有一些正在改變，還有一些，也許是你意想不到的。
過(guò)去到現(xiàn)在的“兩個(gè)市場(chǎng)”
“改革開(kāi)放三十多年，城市建設(shè)二十多年，我們這個(gè)行業(yè)也在不斷的生存發(fā)展，從八十年代到九十年代的時(shí)候我們叫賣(mài)樹(shù)，到了兩千年叫綠化工程，現(xiàn)在叫園林景觀，是個(gè)綜合性項(xiàng)目。這個(gè)行業(yè)一直以來(lái)，隨著中國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化的出現(xiàn)，形成了兩個(gè)大市場(chǎng)：一個(gè)是城市開(kāi)發(fā)，比方說(shuō)上海，因?yàn)橥鈦?lái)人口多了需要擴(kuò)大，要規(guī)劃一個(gè)新城區(qū)或者工業(yè)園區(qū)，有了新城規(guī)劃就有了政府的市政配套項(xiàng)目，市政建設(shè)這塊就叫政府項(xiàng)目，政府的園林工程是一個(gè)大市場(chǎng)。第二個(gè)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，像住宅、商業(yè)、養(yǎng)老、旅游、產(chǎn)業(yè)等我們統(tǒng)稱(chēng)為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，有了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，那么配套的地產(chǎn)景觀就是第二個(gè)市場(chǎng)。二十幾年來(lái)這兩個(gè)大市場(chǎng)是主流，各個(gè)園林企業(yè)分別在這兩個(gè)市場(chǎng)里做自己的選擇�！�
市場(chǎng)變了
“到今天為止，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)在轉(zhuǎn)變，因?yàn)樾袠I(yè)在洗牌，因?yàn)檎麄�(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)被房地產(chǎn)綁架的形勢(shì)總有一天會(huì)結(jié)束，總有一天地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不會(huì)有這么大的需求量，它歸于理性，市場(chǎng)需求會(huì)有一個(gè)急劇下滑的收縮空間，隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需求的轉(zhuǎn)變，未來(lái)我們整個(gè)園林市場(chǎng)從原來(lái)的兩個(gè)大市場(chǎng)或分為三個(gè)大板塊�！�
“第一個(gè)大板塊就是老項(xiàng)目，城市建設(shè)到后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)是永久性需要的，像公共設(shè)施、公園綠化這些總是需要維護(hù)的，再加上少量的開(kāi)發(fā)。”
“第二個(gè)版塊是一個(gè)新興版塊，就是家庭園藝，因?yàn)椴还苁菄?guó)內(nèi)還是國(guó)外，較終園林產(chǎn)品的需求一定是家庭園藝。一些發(fā)展早的國(guó)家，比方說(shuō)我們到英國(guó)等歐洲國(guó)家去看，他們哪里還有什么城市建設(shè)？哪里還在修路、造橋、做公園？還有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，國(guó)外也沒(méi)有在到處蓋樓的，都沒(méi)有了。將來(lái)這兩個(gè)市場(chǎng)中國(guó)也不會(huì)有，我認(rèn)為三十年之后，中國(guó)的園林較終將會(huì)回歸，因?yàn)槲覀兊膱@林是生活的載體，變成了園藝，每家每戶(hù)都需要。我今年跟著上海園林行業(yè)協(xié)會(huì)去參觀了倫敦的切爾西花展，他們就是這種全民園藝，每家每戶(hù)都需要這種園藝產(chǎn)品。那么三四十年后，中國(guó)的園林市場(chǎng)到哪里了呢？跟目前的英國(guó)一樣，就是家庭園藝，這是較終的理性產(chǎn)品，我們每家每戶(hù)要用的東西�！�
“但是這個(gè)市場(chǎng)，目前是不適合我們這樣的企業(yè)去對(duì)接的，因?yàn)樘⒘�，而且還剛剛新興，之前為什么沒(méi)有家庭園藝呢？八十年代的時(shí)候?yàn)槭裁床桓�？因�(yàn)闆](méi)有這個(gè)條件，我們連建設(shè)都沒(méi)搞好，生活水平?jīng)]達(dá)到那個(gè)程度，所以前提是沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)，只是后來(lái)逐步逐步有了少量的出現(xiàn)，往后逐步逐步就會(huì)成為主流�！�
“第三個(gè)版塊就是我們這些企業(yè)急著鉆進(jìn)去的市場(chǎng)，我們國(guó)家經(jīng)歷了三十年的農(nóng)村城鎮(zhèn)化主流形成的城市建設(shè)，將來(lái)我們要做的就是花同樣的時(shí)間去還債。由于建設(shè)帶來(lái)的破壞打破了平衡，我們的空氣、水質(zhì)、土壤、霧霾等等，我們要去做生態(tài)修復(fù)、生態(tài)工程來(lái)還債。但是按照中國(guó)目前的城市建設(shè)來(lái)說(shuō)，政府都沒(méi)錢(qián)，地方企業(yè)有錢(qián)、老百姓有錢(qián)，所以現(xiàn)在的城市建設(shè)也好，將來(lái)的城市建設(shè)也好、生態(tài)建設(shè)也好，都是采用ppp模式，就是“以融帶建”，以融資帶動(dòng)建設(shè)。讓企業(yè)參與投資來(lái)搞建設(shè)，這是將來(lái)的必然趨勢(shì)，一定會(huì)這樣做，所以現(xiàn)在很多園林公司為了適應(yīng)這種模式，連名字都改掉了，都是‘xx生態(tài)公司’，大多數(shù)都改生態(tài)了。這個(gè)市場(chǎng)的可操作模式跟以前不一樣了，招標(biāo)模式也不一樣了，現(xiàn)在政府沒(méi)錢(qián)，需要以融帶建�！�
“作為園林公司，如果是上市公司的話，可以通過(guò)發(fā)行股票、資募等進(jìn)行融資，在市場(chǎng)范圍內(nèi)自己融資、自己施工搞建設(shè)；作為政府來(lái)說(shuō)，錢(qián)沒(méi)有，但是有平臺(tái)、有地，項(xiàng)目做完之后，可能讓你持有經(jīng)營(yíng)十五年、二十年作為回報(bào)，或者項(xiàng)目做完之后，哪里劃塊地給你再去搞開(kāi)發(fā)也是一種回報(bào)模式，但是政府肯定不會(huì)再給你投錢(qián)了，政府也拿不出那么多錢(qián)�！�
“像我們這種民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有上市，沒(méi)有這種資本運(yùn)營(yíng)能力的話，就需要中間又有一個(gè)融資平臺(tái)，跟銀行融資，然后政府拿土地來(lái)?yè)?dān)保，融到錢(qián)我們?cè)偃ジ憬ㄔO(shè)。通過(guò)這種模式，現(xiàn)在這種一個(gè)億、兩個(gè)億、二十個(gè)億的工程，一個(gè)企業(yè)都可以單獨(dú)吃掉，以前都是分幾年、分階段干、分專(zhuān)業(yè)、分標(biāo)段等拆分開(kāi)來(lái)去做，現(xiàn)在都不用分了。這是我們園林公司接下來(lái)要去對(duì)接的主流市場(chǎng)。”
園林公司要從根本上轉(zhuǎn)型
“像我們做房地產(chǎn)的，做四五個(gè)億已經(jīng)很飽和了，‘天花板’絕對(duì)超不過(guò)十個(gè)億，如果要突破這個(gè)產(chǎn)值，就一定要做政府‘以融帶建’的ppp項(xiàng)目，政府項(xiàng)目就是整合資源，像我們這種企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型就是死路一條�！�
“我認(rèn)為，園林公司的轉(zhuǎn)型第一個(gè)從戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型的可操作層面去理解；第二個(gè)就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從根本上起著決定性作用的轉(zhuǎn)型，就是把專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟資本相結(jié)合，有直接的融資能力，即股權(quán)融資，那就是轉(zhuǎn)型成功，有了這種融資能力就能做幾個(gè)億、幾十個(gè)億的工程項(xiàng)目，否則就對(duì)接不上。所以，我認(rèn)為企業(yè)轉(zhuǎn)型就是企業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，股權(quán)的架構(gòu)轉(zhuǎn)型，這是較根本的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)足夠大的時(shí)候，企業(yè)的老板肯定不是一個(gè)人的，如果這個(gè)企業(yè)的老板還是一個(gè)人的話，這個(gè)企業(yè)就是沒(méi)轉(zhuǎn)，做不大，或者說(shuō)在這個(gè)階段里做不大。你要做大的話一定是吸引別人，把別人的資源帶進(jìn)來(lái)。”
在“價(jià)格”和“價(jià)值”中選擇
“我覺(jué)得不管將來(lái)是跟政府做也好，跟民營(yíng)企業(yè)做也好，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品在中國(guó)來(lái)說(shuō)是對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)價(jià)值不敏感，就目前來(lái)說(shuō)，一般是低價(jià)中標(biāo)原則或者是合理低價(jià)中標(biāo)，如果你是高價(jià)中標(biāo)，你得給老板或者領(lǐng)導(dǎo)解析，為什么要這家單位，要有一個(gè)上得了桌面的解析，那也是可以考慮的�！�
“在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品要有利潤(rùn)，企業(yè)要想上一個(gè)臺(tái)階那就很困難，什么時(shí)候你的產(chǎn)品真的能賺錢(qián)呢？就是你的產(chǎn)品真正具有溢價(jià)能力，這個(gè)產(chǎn)品只注重價(jià)值，不注重價(jià)格，什么產(chǎn)品不注重價(jià)格？比方說(shuō)瑞士手表，它賣(mài)三十幾萬(wàn)、七十幾萬(wàn)、一百多萬(wàn)，它的零部件真的有這么貴嗎？用什么做的？它主要是這個(gè)品牌貴，因?yàn)檫@個(gè)品牌有這么長(zhǎng)的歷史，他有的故事你沒(méi)有，它有的基因你沒(méi)有，所以它就賣(mài)這么貴，不打折。其他還有像法國(guó)的香水、意大利的服裝、包包、德國(guó)的汽車(chē)都是這樣，因?yàn)橛眠@種產(chǎn)品的人追求的是這種東西的價(jià)值感，她用這種東西就覺(jué)得自己是這方面的人群，體現(xiàn)這種身份�！�
中國(guó)園林應(yīng)該走向國(guó)際市場(chǎng)
“引申了這么多，聯(lián)系到中國(guó)的園林也是一樣的。中國(guó)園林在全球國(guó)際地位上永遠(yuǎn)排第一，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的園林是排在中國(guó)前面的，雖然我們?cè)谌毡�、意大利、新加坡這些國(guó)家感覺(jué)他們的園林景觀做的比中國(guó)好，我說(shuō)中國(guó)園林這么牛，為什么現(xiàn)在被人家反超呢？因?yàn)橹袊?guó)人把這個(gè)寶貝埋在地下一百年，現(xiàn)在剛剛開(kāi)始挖起來(lái)，正在擦灰塵�！�
“自從八國(guó)聯(lián)軍打進(jìn)來(lái)后，我們經(jīng)歷了民國(guó)、抗戰(zhàn)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)，一直到八十年代改革開(kāi)放之后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)配套景觀有了要求，我們才逐步對(duì)這個(gè)產(chǎn)品關(guān)注起來(lái)。幾十年前誰(shuí)會(huì)關(guān)注園林景觀？房子蓋不起、道路修不起的時(shí)候沒(méi)錢(qián)玩，園林也是奢侈品，有錢(qián)才能玩。既然是奢侈品，首先關(guān)注的是它基因純不純正，如果基因不純正，那么這個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展的前途，這是有文化導(dǎo)入的，中國(guó)園林就是文化導(dǎo)入�！�
“我們中國(guó)正處于建設(shè)當(dāng)中，所以是對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)價(jià)值不敏感。如果到了國(guó)際社會(huì)，比方到了中東迪拜，我去年去了這個(gè)地方，迪拜這種城市就是沙漠化城市，他們較奢侈的消費(fèi)就是園林，一棵樹(shù)一年的維護(hù)成本是三千美金，因?yàn)樗麄兊乃扔唾F，水都是海水淡化，所以在這種情況下，你到迪拜想看哪家有錢(qián)就看哪家門(mén)口有沒(méi)有樹(shù)，樹(shù)多的肯定是老板，門(mén)口有大片草坪那就是皇宮，一般人家是種不起樹(shù)的。在這種環(huán)境之下，他還對(duì)價(jià)格敏感嗎？人家有的是money。我們要找到這樣一塊市場(chǎng)，對(duì)我們中國(guó)園林的產(chǎn)品價(jià)值敏感，我說(shuō)便宜點(diǎn)他就不要，就像lv包一樣，就是這個(gè)意思，本小利大，到那時(shí)候整個(gè)企業(yè)發(fā)展得有多快，這就是我們說(shuō)的國(guó)際化�！�
“當(dāng)然這里還有很多的困難，比方說(shuō)在倫敦、巴黎、迪拜這種地方建一些地標(biāo)性建筑，由我們中國(guó)人去設(shè)計(jì)、施工，別人才覺(jué)得這個(gè)東西有價(jià)值，到那個(gè)時(shí)候，當(dāng)然是中國(guó)的整個(gè)國(guó)情、國(guó)力在國(guó)際上被人尊重、被人認(rèn)可，我們的產(chǎn)品才賣(mài)的出去，這就是我們習(xí)老大說(shuō)的‘中國(guó)夢(mèng)’。別人把他們好的東西賣(mài)到中國(guó)來(lái)賺咱們的錢(qián)，我們好的東西為什么就不能拿去賺別人的錢(qián)？哪里有錢(qián)我們就去哪里，他們消費(fèi)的起我們就去，我們要選擇去有錢(qián)的地方�！�
總結(jié)：
園林企業(yè)需適應(yīng)ppp模式，這個(gè)改變你發(fā)現(xiàn)了嗎？園林綠化的終端市場(chǎng)是家庭園藝，這個(gè)未來(lái)你想到了嗎？中國(guó)園林在國(guó)際上是一種奢侈品，你有因此感到自豪嗎？這些都是我們需要立刻適應(yīng)以及未來(lái)會(huì)面對(duì)的市場(chǎng)。如果你有不同的觀點(diǎn)，想發(fā)表不同的看法，請(qǐng)關(guān)注作者，來(lái)稿或者共同交流。
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