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三、室外大棚的建立是養(yǎng)護成功的必要條件走進了擁有上萬盆紅豆杉的浙江湖州養(yǎng)護基地，映入眼簾的是一大片被紅豆杉包圍的碧綠，鋪天蓋地的綠色，挾裹著清新的空氣撲面而來.其中六棵碗口粗的紅豆杉，不枝不蔓，很是秀氣，如少女般亭亭地站立著，紅寶石似的紅豆果綴滿一樹，那么浪漫和惹人喜愛.掌管這大片紅豆杉養(yǎng)護基地的，就是已過不惑之年的周新林.如今在湖州養(yǎng)護基地的紅豆杉枝繁葉茂、生機勃勃.周新林說，紅豆杉雖然渾身是寶，但生存要求并不高.就土質(zhì)而言，只要疏松，富含腐殖質(zhì)、肥沃，微酸性的土壤俱可，大江南北都可存活.對水的要求就更少，半個月澆一次水足夠.大多數(shù)時間可以擺在室內(nèi)，不需要陽光照曬，成活率可達到99%以上.怪不得不少湖州市民紛紛需要一盆紅豆杉. 四、要切實做好紅豆杉的售后服務.紅豆杉作為高檔植物，價格并不是主要因素，關(guān)鍵在于售后服務.周新林認為，售后服務是至關(guān)重要的一環(huán)，不能把產(chǎn)品銷售出去了就可以不聞不問萬事大吉了.紅豆杉不像別的產(chǎn)品，它是有生命的東西，更要重視售后服務和養(yǎng)護方面的指導.對銷售出去的紅豆杉，他們不但建立了客戶售后登記表，除定期做到電話回訪外，對遇到養(yǎng)護問題的客戶還派專人上門指導.另外，他們還推出了方便客戶的舉措：紅豆杉被客戶買走后，可以隨時“回娘家”.基地上就有這樣一部分產(chǎn)品，主人出差在外，沒有時間照料紅豆杉，就把它們送回“娘家”，由養(yǎng)殖基地的養(yǎng)護人員養(yǎng)護一段時間再取回.第一年周新林免費為客戶服務，第二年則只加收20%的服務費.就這樣，客戶感覺到了方便與實惠，周新林的紅豆杉銷售額也成倍增長. 成功，有輝煌的，足以光輝古今；有尋常的，小得有時你發(fā)現(xiàn)不了.成功，不是坐等來的，沒有人會重復守株待兔的童話.不要嘲笑那些埋頭苦干的人，不要嘲笑那些一心想走上成功之路的人；聰明固然重要，但真正的成功往往需要幾份傻氣，只有“傻干”、苦練的人才能較終顯示出他的聰明.周新林是平凡的，可也是聰明的，但愿我們從他的紅豆杉銷售經(jīng)歷中能夠得到一些感悟.

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