環(huán)保育苗容器袋應(yīng)用于種植苗木花卉等植物,移栽成本低廉,而且不用緩苗,深受市場(chǎng)歡迎。育苗容器袋雖然近幾年才剛開(kāi)始在國(guó)內(nèi)應(yīng)用,但現(xiàn)在全國(guó)已有一百多家生產(chǎn)企業(yè)跟進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)日益趨向激烈化。然而,記者年前在桐城市旭日塑業(yè)有限責(zé)任公司車(chē)間卻看到,該公司生產(chǎn)的旭日牌育苗容器袋卻特別搶手,每日訂單不斷。
桐城市旭日塑業(yè)有限責(zé)任公司在安徽省省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的雙新工業(yè)園園區(qū)內(nèi)。記者去時(shí),天已擦黑,雖說(shuō)已經(jīng)到了下班的時(shí)間,但這里的工人還在緊張地忙碌著。廠長(zhǎng)謝藝拿著單子,樓上樓下跑個(gè)不停,一邊查看生產(chǎn)進(jìn)度情況,一邊用電話與遠(yuǎn)方客戶聯(lián)系,安排交貨時(shí)間事宜。
在謝藝的辦公桌上,記者看到一疊信封,上面寫(xiě)著當(dāng)日各地需要育苗容器袋的數(shù)量和交貨時(shí)間。數(shù)了數(shù),有十幾份。這些訂單,來(lái)自江蘇南京、湖南懷化、湖北仙桃、河南鄭州、江西贛州、寧夏銀川、吉林長(zhǎng)春等地。容器袋的規(guī)格,直徑從4厘米到80厘米不等。規(guī)格都是依照客戶訂單需求而定。
謝藝廠長(zhǎng)介紹說(shuō):“全廠開(kāi)足馬力,一天可以生產(chǎn)小號(hào)育苗容器袋40萬(wàn)多個(gè)、大號(hào)的無(wú)紡布植樹(shù)袋1萬(wàn)多個(gè)。近來(lái),較大的一個(gè)客戶是云南省的,一下子訂購(gòu)了1500萬(wàn)個(gè)口徑5.1CM、高度10CM的育苗容器袋。每次讓我發(fā)貨100萬(wàn)個(gè)。”
省外不少苗木企業(yè)使用桐城市旭日塑業(yè)有限責(zé)任公司的產(chǎn)品,就連安徽太湖苗木種植基地也有不少企業(yè)使用他們的育苗容器袋。在現(xiàn)場(chǎng)的太湖紅葉石楠種植園區(qū)園的陳經(jīng)理告訴記者,馬路對(duì)面一個(gè)苗木種植園種植的那些油茶苗和紅葉石楠,使用的無(wú)紡布育苗容器袋就是謝藝這里生產(chǎn)的。
桐城市旭日塑業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的育苗容器袋為何那么搶手?記者了解之后,歸納出以下幾條。
一是他們生產(chǎn)育苗容器袋時(shí)間早,在全國(guó)各地已經(jīng)形成一種品牌效應(yīng)。早在1999年,謝藝就成立了旭日環(huán)保育苗容器袋廠,成為國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)環(huán)保育苗容器袋的企業(yè)之一。謝藝為了樹(shù)立自己的品牌形象,特將企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照放到網(wǎng)站上。為打假和維護(hù)自己的品牌,他還特意把所在地派出所的電話也放在網(wǎng)站上。
二是嚴(yán)把質(zhì)量第一關(guān)。旭日牌育苗容器袋使用的原材料,是一種質(zhì)量上乘的育苗無(wú)紡布。從企業(yè)創(chuàng)建生產(chǎn)到現(xiàn)在,一直使用的是臺(tái)資生產(chǎn)的無(wú)紡布。這些無(wú)紡布,都是制作品牌鞋子的材料,質(zhì)量之好可想而知。為了確保品質(zhì),該廠在原材料大幅度漲價(jià)的情況下,沒(méi)有選擇價(jià)格低質(zhì)量差的原材料,他們堅(jiān)信使用劣質(zhì)材料和偷工減料是瞞不過(guò)消費(fèi)者的。謝藝有一句很普通但耐人尋味的話:“誰(shuí)與消費(fèi)者過(guò)不去,消費(fèi)者也會(huì)讓誰(shuí)過(guò)不去。”
三是薄利多銷(xiāo)。生產(chǎn)育苗容器袋的原材料,較初每噸是12800多元一噸,現(xiàn)在上漲到16700元。記者在與謝藝接觸中,他總是說(shuō),“現(xiàn)在做育苗容器袋的利潤(rùn)非常低,我走的就是一條薄利多銷(xiāo)的路。”問(wèn)他:“薄利到什么程度?”他脫口便說(shuō):“一個(gè)袋子就賺5厘錢(qián),也只能賺幾厘錢(qián)。”記者問(wèn):“可以對(duì)外公開(kāi)說(shuō)嗎?”他說(shuō):“怎么不能說(shuō)?我就是想讓全國(guó)人民都知道嘛!價(jià)格是很透明的嘛!”
四是運(yùn)輸成本低。直徑8厘米的無(wú)紡布育苗容器袋,一個(gè)包裝袋可以裝2萬(wàn)個(gè)。如果使用塑料盆定植花木,一個(gè)包裝袋只能裝運(yùn)2000個(gè)左右。在集約了運(yùn)輸包裝數(shù)量的同時(shí)也節(jié)省了運(yùn)費(fèi)。讓苗農(nóng)真切體會(huì)到實(shí)惠。
五是誠(chéng)實(shí)守信。人而無(wú)信,不知其可也。當(dāng)桐城市旭日塑業(yè)有限責(zé)任公司邁出經(jīng)營(yíng)第一步的時(shí)候,謝藝就懂得這個(gè)道理。這也是任何一個(gè)從打工仔向經(jīng)營(yíng)者成功轉(zhuǎn)型并可持續(xù)發(fā)展的一大奧秘。因此,客戶提出什么時(shí)候要貨,不管自己有多大難處,謝藝從來(lái)二話不說(shuō),都是讓自己和團(tuán)隊(duì)一起克服。就以記者去的那一天為例,他忙完之后,已是子夜。
一句話,價(jià)廉物美,誠(chéng)實(shí)守信,是桐城市旭日塑業(yè)有限責(zé)任公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位的法寶。
在此也提醒需要購(gòu)買(mǎi)育苗容器袋的苗農(nóng)朋友,在選購(gòu)育苗容器時(shí)一定要查看企業(yè)是否具備工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照及生產(chǎn)資質(zhì)。
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