環(huán)保育苗容器袋應(yīng)用于種植苗木花卉等植物,移栽成本低廉,而且不用緩苗,深受市場歡迎。育苗容器袋雖然近幾年才剛開始在國內(nèi)應(yīng)用,但現(xiàn)在全國已有一百多家生產(chǎn)企業(yè)跟進,競爭日益趨向激烈化。然而,記者年前在桐城市旭日塑業(yè)有限責任公司車間卻看到,該公司生產(chǎn)的旭日牌育苗容器袋卻特別搶手,每日訂單不斷。
桐城市旭日塑業(yè)有限責任公司在安徽省省級開發(fā)區(qū)的雙新工業(yè)園園區(qū)內(nèi)。記者去時,天已擦黑,雖說已經(jīng)到了下班的時間,但這里的工人還在緊張地忙碌著。廠長謝藝拿著單子,樓上樓下跑個不停,一邊查看生產(chǎn)進度情況,一邊用電話與遠方客戶聯(lián)系,安排交貨時間事宜。
在謝藝的辦公桌上,記者看到一疊信封,上面寫著當日各地需要育苗容器袋的數(shù)量和交貨時間。數(shù)了數(shù),有十幾份。這些訂單,來自江蘇南京、湖南懷化、湖北仙桃、河南鄭州、江西贛州、寧夏銀川、吉林長春等地。容器袋的規(guī)格,直徑從4厘米到80厘米不等。規(guī)格都是依照客戶訂單需求而定。
謝藝廠長介紹說:“全廠開足馬力,一天可以生產(chǎn)小號育苗容器袋40萬多個、大號的無紡布植樹袋1萬多個。近來,較大的一個客戶是云南省的,一下子訂購了1500萬個口徑5.1CM、高度10CM的育苗容器袋。每次讓我發(fā)貨100萬個。”
省外不少苗木企業(yè)使用桐城市旭日塑業(yè)有限責任公司的產(chǎn)品,就連安徽太湖苗木種植基地也有不少企業(yè)使用他們的育苗容器袋。在現(xiàn)場的太湖紅葉石楠種植園區(qū)園的陳經(jīng)理告訴記者,馬路對面一個苗木種植園種植的那些油茶苗和紅葉石楠,使用的無紡布育苗容器袋就是謝藝這里生產(chǎn)的。
桐城市旭日塑業(yè)有限責任公司生產(chǎn)的育苗容器袋為何那么搶手?記者了解之后,歸納出以下幾條。
一是他們生產(chǎn)育苗容器袋時間早,在全國各地已經(jīng)形成一種品牌效應(yīng)。早在1999年,謝藝就成立了旭日環(huán)保育苗容器袋廠,成為國內(nèi)較早生產(chǎn)環(huán)保育苗容器袋的企業(yè)之一。謝藝為了樹立自己的品牌形象,特將企業(yè)營業(yè)執(zhí)照放到網(wǎng)站上。為打假和維護自己的品牌,他還特意把所在地派出所的電話也放在網(wǎng)站上。
二是嚴把質(zhì)量第一關(guān)。旭日牌育苗容器袋使用的原材料,是一種質(zhì)量上乘的育苗無紡布。從企業(yè)創(chuàng)建生產(chǎn)到現(xiàn)在,一直使用的是臺資生產(chǎn)的無紡布。這些無紡布,都是制作品牌鞋子的材料,質(zhì)量之好可想而知。為了確保品質(zhì),該廠在原材料大幅度漲價的情況下,沒有選擇價格低質(zhì)量差的原材料,他們堅信使用劣質(zhì)材料和偷工減料是瞞不過消費者的。謝藝有一句很普通但耐人尋味的話:“誰與消費者過不去,消費者也會讓誰過不去。”
三是薄利多銷。生產(chǎn)育苗容器袋的原材料,較初每噸是12800多元一噸,現(xiàn)在上漲到16700元。記者在與謝藝接觸中,他總是說,“現(xiàn)在做育苗容器袋的利潤非常低,我走的就是一條薄利多銷的路。”問他:“薄利到什么程度?”他脫口便說:“一個袋子就賺5厘錢,也只能賺幾厘錢。”記者問:“可以對外公開說嗎?”他說:“怎么不能說?我就是想讓全國人民都知道嘛!價格是很透明的嘛!”
四是運輸成本低。直徑8厘米的無紡布育苗容器袋,一個包裝袋可以裝2萬個。如果使用塑料盆定植花木,一個包裝袋只能裝運2000個左右。在集約了運輸包裝數(shù)量的同時也節(jié)省了運費。讓苗農(nóng)真切體會到實惠。
五是誠實守信。人而無信,不知其可也。當桐城市旭日塑業(yè)有限責任公司邁出經(jīng)營第一步的時候,謝藝就懂得這個道理。這也是任何一個從打工仔向經(jīng)營者成功轉(zhuǎn)型并可持續(xù)發(fā)展的一大奧秘。因此,客戶提出什么時候要貨,不管自己有多大難處,謝藝從來二話不說,都是讓自己和團隊一起克服。就以記者去的那一天為例,他忙完之后,已是子夜。
一句話,價廉物美,誠實守信,是桐城市旭日塑業(yè)有限責任公司在競爭中處于優(yōu)勢地位的法寶。
在此也提醒需要購買育苗容器袋的苗農(nóng)朋友,在選購育苗容器時一定要查看企業(yè)是否具備工商營業(yè)執(zhí)照及生產(chǎn)資質(zhì)。
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